當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸趨于飽和時(shí)，國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)并沒(méi)有局限于本土的大“蛋糕”，而是在國(guó)際化發(fā)展之路上各顯其能，加速“走出去”的步伐。徐工、中聯(lián)、三一等企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，與國(guó)外企業(yè)合作或兼并等手段層出不窮。
中投顧問(wèn)高級(jí)研究員賀在華指出，顯而易見(jiàn)，除去中國(guó)本土市場(chǎng)外，最受國(guó)際市場(chǎng)青睞的是東南亞以及德國(guó)市場(chǎng)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)做大做強(qiáng)的必然步驟，為對(duì)沖國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，或拓展公司成長(zhǎng)邊界，大型企業(yè)都需要進(jìn)行全球化布局，拓展市場(chǎng)的多元化，不僅可以抵消單一市場(chǎng)波動(dòng)的影響，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)零部件的專業(yè)生產(chǎn)和全球化采購(gòu)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)線拓展非常有利。
通常海外擴(kuò)張有兩大參考條件，一是當(dāng)?shù)鼐邆漤敿獾募夹g(shù)力量或是非常厚實(shí)的技術(shù)沉淀，二是當(dāng)?shù)鼐邆湎喈?dāng)好的市場(chǎng)空間或行業(yè)增速較快。從目前市場(chǎng)狀況觀察，德國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是符合第一要素的，至2010年起，德國(guó)市場(chǎng)吸引的工程機(jī)械投資就呈現(xiàn)出遞增的趨勢(shì)，德國(guó)借力成長(zhǎng)為歐洲地區(qū)重要工程機(jī)械市場(chǎng)。無(wú)論是產(chǎn)銷，還是市場(chǎng)環(huán)境，德國(guó)都在歐洲市場(chǎng)中舉足輕重。
與德國(guó)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是東南亞市場(chǎng)，目前東南亞經(jīng)濟(jì)增速勢(shì)頭良好，基礎(chǔ)建設(shè)需求持續(xù)高漲，由此帶動(dòng)的工程機(jī)械市場(chǎng)需求極大，國(guó)際性的大型企業(yè)正是看中這一優(yōu)勢(shì)，紛紛在東南亞市場(chǎng)建立自己的根據(jù)地，并極力調(diào)整產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相吻合，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)然，盡管海外的延伸對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要，但是對(duì)市場(chǎng)的控制力度也是考驗(yàn)企業(yè)能力的關(guān)鍵，有效的提高市場(chǎng)的掌控力度也是企業(yè)海外拓展的關(guān)鍵因素。
